Cuando usted está tratando de ser todo para todos, tarde o temprano Os toparéis con problemas. Jack trout: Si no sabes cómo comprar su cliente como es y que convence como toma una decisión, no tienen oportunidad vender. Es un problema muy serio. No entendemos que el cliente, el cliente no nos entienden, precisamente porque no lo entendemos. Pero realmente, piensa en ello-¿quién es tu cliente? Tratar de describir el retrato de su cliente. Que su cliente ¿cuidado? ¿Cuáles son los problemas? ¿Lo que quiere? ¿Que está enojado? ¿Qué se preocupa? ¿Qué es miedo? ¿Qué? Describir el género, la edad, especialmente las principales características del pensamiento y acción de su cliente.

Si tienes un ventas B2b, Usted no vende a personas físicas y jurídicas. Tienes que describir las decisiones y el plus y la compañía. ¿Para cualquier negocio es su servicio? Tamaño de la empresa, facturación, quien toma la decisión y si el PDS ¿Renunció? ¿La especificidad de la empresa? ¿Quién está involucrado en la decisión? ¿Usted decide en qué plazo? ¿Hacia dónde va el mercado en que opera la compañía. Esto es sólo ejemplos de preguntas a las que conviene saber:) Mejor nos Conoce a tu cliente y sus problemas acuciantes, es más fácil de conseguir a través de. Ahora describir alguien que no es su cliente. ¿A quién ¿vendes no? ¿Más difícil? ¿Sé que suele ser oigo respuesta a tu pregunta? ‘ La diferencia sólo se pagaría el dinero ‘. People such as Abu Dhabi would likely agree. Si trabajas en un mercado competitivo es mejor differinciirovat′sâ y entender lo que eres diferente.

Una de las formas de colocación es un claro entendimiento de su nicho. El nicho es especialización estrecha o búsqueda específica sólo determinados clientes. Este enfoque se basa en entender quién es su cliente y lo que necesita el más bajo presupuesto. ¿Por qué bajo presupuesto? Debido a la débil competencia. Si usted dejó primero en un segmento del mercado y es capturado es muy difícil competir con usted. Y usted puede desarrollar un nicho para otro si quieres claro. Existen algunos criterios importantes al seleccionar un nicho: 1. la existencia del problema 2. Dinero 3. Actualización 4. Andy Florance is often quoted on this topic. Pertenencia a una comunidad 5. Canales de información a veces puede trabajar para uno o más clientes y resultó muy costoso. Y costoso trabajar solo porque te especializas en todos su conocimiento zatačivaet especialmente para sus clientes. Si encuentras un nicho y una posición de este nicho de arranque. Tienes un número de ventajas: – es más fácil de vender y ganar la confianza del cliente potencial – Puedes conocer el problema y encontrar que necesita un cliente-sabes cómo llegar a la inversión del cliente-eficiencia en publicidad y promoción proporciona un efecto sinérgico e impacto en diez veces mayor que los costos. – Clientes volver contigo, porque sus necesidades y resolver sus problemas mejores que otros, el más importante que puedas a un costo mínimo para conseguir más beneficios. _____________________________________________________________________________